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按照服装企业的惯例,一般品牌正常销售指的是低零售折扣在5折以上库存率在35%-45%之间,这些库存基本分布:一是品牌厂家,库存15%-20%按照执行15%退货率,外加备货;二是区域总代理,库存5%-10%;三是加盟商,库存占到10%-15%左右。第五、让卖方管理库存。例:某服装品牌采取的就是卖方管理库存模式。这是一种供应链管理方式,简单地说,就是指客户零库存,100%退货,并以此实现库存的优化和再分配,通过整合上游生产资源,借力终端信息化管理toc管理系统和物流的支持实现销售终端“卖一补一”。
1.5倍原则也是一个科学依据。但是,正如很多营销规律一样,必须灵活掌握和应用,避免生搬硬套。比如,货运运价,如果遇到特殊情况应适当变化如天气、节假日等,否则会影响生意。1.5倍原则用好了以后,可以---客户有充足的存货,减少断货、---的可能性,---客户随时都能买得到所需产品,帮助客户不漏掉每次成交的机会。
库存管理模型的分类:1不同的生产和供应情况采用不同的库存模型。按订货方式分类,可分为5种订货模型。定期定量模型:订货的数量和时间都固定不变。定期不定量模型:订货时间固定不变,而订货的数量依实际库存量和库存量的差别而定。定量不定期模型:当库存量低于订货点时就补充订货,订货量固定不变。不定量不定期模型:订货数量和时间都不固定。以上4种模型属于货源充足、随时都能按需求量补充订货的情况。有限进货率定期定量模型:货源有---,需要陆续进货。2库存管理模型按供需情况分类可分为确定型和概率型两类。确定型模型的主要参数都已确切知道;概率型模型的主要参数有些是随机的。3按库存管理的目的分类又可分为经济型和安全型两类。经济型模型(图1)的主要目的是节约资金,提高经济效益;安全型模型的主要目的则是保障正常的供应,不惜加大安全库存量和安全储备期,使缺货的可能性降到限度。库存管理的模型虽然很多,但综合考虑各个相互矛盾的因素求得较好的经济效果则是库存管理的原则。
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