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第二、订货会模式依赖分销商而不是消费者提供市场信息。这种模式下,真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间,有的能达到120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。第三、忽略设计本身、忽略消费者需求。生产商认为“当下---款式在国内城市卖不动之后,可以放到二线、三线城市去卖”,如此只能导致产品的积压,因为他们忽略了互联网的力量和作用,也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。
.5倍原则和存货周转库存管理有两个方面的内容,一个是1.5倍原则,另一个是存货周转,以下分别阐述。1.5倍原则1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则,具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。1.5倍原则备货是销售人员必须掌握的---之一,是主动争取客户订货量并时刻掌握客户销售情况的营销策略。它是建立在提高客户销量和利益基础之上,因而能赢得客户---,客户容易采纳。
第四、利用---理论解决库存问题。---理论,是指的是物理系统中的薄弱环节决定整个系统的产出或者效率。企业经营中的瓶颈就是销售产出,在挖掘销售产能的同时,要给它留缓冲,以使销售产出化,这个缓冲就是库存。也就是说要把销售做到化,就一定需要一定的库存作为缓冲,没有缓冲就没有业绩,零库存是不可能的。对于服装企业而言,重要的就是如何破除原有的经营模式,代之以更有效的精细化管理的方式来有效地降低库存,保持企业、和终端的库存平衡,并有效进行区域内和跨区域的调拨,终实现公司、总代理、加盟商的业绩递增和低库存的运作。
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