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按照服装企业的惯例,一般品牌正常销售指的是低零售折扣在5折以上库存率在35%-45%之间,这些库存基本分布:一是品牌厂家,厦门到伊春托运,库存15%-20%按照执行15%退货率,外加备货;二是区域总代理,库存5%-10%;三是加盟商,库存占到10%-15%左右。第五、让卖方管理库存。例:某服装品牌采取的就是卖方管理库存模式。这是一种供应链管理方式,简单地说,就是指客户零库存,100%退货,并以此实现库存的优化和再分配,通过整合上游生产资源,托运运价,借力终端信息化管理toc管理系统和物流的支持实现销售终端“卖一补一”。
第三步:建议新的订货量。在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则,具体计算方法如下:安全存货量=上次拜访后的实际销量x1.5建议的订货量=安全存货量-现有库存3怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划在实际工作中,由很多销售人员同样十分清楚上面的步骤,并且能够准确计算出按照 1.5倍原则得出的订单数,但是却得不到符合该原则的订单。怎样才能够避免这类情况呢?关键在于在做订单的时候要注意掌握让客户接受建议的技巧。有些客户并不了解按照1.5倍原则做订单的好处,销售人员必须能够让客户明白:按照此原则建议的订货量是比较合理的,---客户维持合适的存货数量,避免断货,货架空间可以得到地使用;
(5)展示功能。(6)储备功能。在价格下降时大量储存,减少损失,以应灾害等不时之需。关于仓库(库存)放在什么地方的问题,首先要考虑数量和地点。如果是配送中心,则应尽可能根据顾客 需要,设置在适当的地方;如果是存储中心则以尽可能减少向配送中心补充为原则,地点则没有一定的要求。当库存据点确定之后,则要考虑在各据点里都储存什么样的商品了。1、实施供应商库存管理的信息沟通供应商实施供应商库存管理首先必须拥有一个---的信息沟通平台,需要在原有企业拥有的edi的基础上,重新整合原有的edi资源来构建一个适合于供应商库存管理的信息沟通系统。
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