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1.5倍原则也是一个科学依据。但是,正如很多营销规律一样,必须灵活掌握和应用,避免生搬硬套。比如,如果遇到特殊情况应适当变化如天气、节假日等,否则会影响生意。1.5倍原则用好了以后,可以---客户有充足的存货,减少断货、---的可能性,---客户随时都能买得到所需产品,帮助客户不漏掉每次成交的机会。
有了一定的存货量,可以满足消费者的购买需求,不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金,不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失;1.5倍的存货原则再加上存货周转可以---客户提供给消费者的永远是新鲜的产品,这可以---地---售点形象,带动其他商品的销售;让客户了解销售人员所做的工作就是帮助客户---地满足消费者的需求,提高客户的销量和利润;销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的---,这种---一旦建立,客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。如果销售人员是严格按照拜访路线和频率进行销售的,对每一个客户的拜访都有一定的周期,还可以告知客户1.5倍安全库存可以有效---客户在这一拜访周期内既不断货,又不压货。
对于电子商务企业管理者来说,提高协同工作效率;保护敏感资料;深层挖掘业务数据等变得尤为重要,而这些都不是销售平台所能提供的。根据这类需求,有些软件采取流程化管理,将任务按照岗位设置分解,所有操作员的权限和视图都可以灵活配置,还提供有统计分析功能,---地解决了上述问题。
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